根据截至2026年6月30日的最新数据，古茗全国门店总数已达到14,351家，上半年实现营收74.7亿元，同比增长31.9%。在茶饮行业整体竞争日趋激烈的背景下，古茗并未放缓扩张节奏，而是继续深耕县域及乡镇市场。这一策略不仅直接拉动了其自身的供应链需求，也为上游的B2B茶饮ODM厂商带来了新的业务结构变化。

门店扩张加速，标准化代工需求同步增长

古茗的快速扩张，本质上是对其供应链体系的一次压力测试。门店数量突破1.4万家，意味着对茶底、浓缩液、预调茶等核心原料的标准化需求持续攀升。从目前的信息来看，古茗在下沉市场的布局，并非简单的门店复制，而是通过模块化的产品组合，降低对门店现场人工操作的依赖。这种模式直接推动了对标准化代工产品的采购规模，特别是能够适配不同门店运营能力的预调茶和浓缩液产品。

代工需求结构变化：从一线城市向二三线城市延伸

值得关注的是，古茗的扩张重心从一二线城市转向县域及乡镇市场，使得茶饮代工需求的地理分布也随之发生变化。过去，茶饮ODM订单主要集中在服务一线城市核心商圈的高端品牌，订单特点是高客单价、小批量、多品种。而古茗的下沉市场需求则呈现出规模化、模块化、性价比导向的特征。这意味着，代工厂商需要调整自身的产能配置和产品线，以适应二三线城市门店对稳定供应和成本控制的要求。

对B2B茶饮ODM厂商的启示

对于中国B2B茶饮ODM厂商而言，古茗的这一变化释放了一个明确的信号：下沉市场正在成为茶饮代工的新增长极。过去，代工厂商的主要客户是头部品牌及其在一二线城市的门店，订单相对集中。但随着古茗等品牌持续向县域市场渗透，代工订单的分布将更加分散，但总量更大。厂商需要具备更强的柔性生产能力，以及能够覆盖不同区域物流网络的交付能力。同时，模块化、标准化的产品设计能力，将成为能否抓住这一轮下沉市场红利的关键。

从当前信息看，古茗的营收增长和门店扩张仍在持续，代工需求的下沉趋势已经初步显现。后续，上游代工厂商能否快速响应这一结构性变化，可能直接影响其在这一轮行业整合中的竞争位置。值得持续关注的方向包括：古茗是否会进一步调整其供应链合作伙伴名单，以及二三线城市门店的运营稳定性是否会对代工产品的品质提出新的要求。这些变化，后续可以通过企业公告、行业协会信息以及权威行业媒体的报道来进一步验证。